2018年，陶(tao)瓷行業的“冰河期”已經到來(lai)。在(zai)產能過剩、環(huan)保整(zheng)治、精裝房(fang)的普及等(deng)等(deng)重壓(ya)下，各個陶(tao)瓷企(qi)業都在(zai)面臨著巨大的壓(ya)力，甚至有(you)部(bu)分陶(tao)瓷公(gong)司被迫停(ting)產重組。
我們所(suo)說的陶瓷(ci)行業的“冰(bing)河(he)期”，似乎慢慢有了“切膚之痛”。
對于終(zhong)端而言，這種(zhong)情(qing)況似乎更(geng)為明顯(xian)。在這種(zhong)大環(huan)境下，終(zhong)端店面若是仍然用傳統的銷(xiao)(xiao)售(shou)方法，希望通過(guo)單一(yi)的渠道，撐起店面的營銷(xiao)(xiao)，情(qing)形似乎不太樂(le)觀。
面(mian)對這種情況，大(da)多(duo)終端經(jing)銷商老板不約而(er)同的都會提出一個解決(jue)方法——開拓渠道，而(er)面(mian)對一個未知的渠道，如何(he)才能(neng)快速深入，并取得(de)成效(xiao)，這是迫切需要解決(jue)的問(wen)題(ti)。
壹號大理(li)石(shi)瓷磚云南德宏(hong)盈江(jiang)營銷(xiao)中(zhong)心總經(jing)理(li)徐(xu)蘭(lan)，也(ye)面臨著同樣的問題(ti)。
盈江壹(yi)(yi)號(hao)大(da)理石(shi)瓷磚地處一流建材(cai)市場(chang)的(de)(de)顯眼(yan)位(wei)置(zhi)，日常銷售以零售、工(gong)裝為主，雖然盈江壹(yi)(yi)號(hao)所(suo)處的(de)(de)只是(shi)一個縣城(cheng)，但在徐(xu)總的(de)(de)穩(wen)(wen)健經營下，單(dan)(dan)單(dan)(dan)是(shi)依靠零售渠道，盈江壹(yi)(yi)號(hao)早已超額(e)完成了全年任(ren)務。即(ji)使盈江壹(yi)(yi)號(hao)的(de)(de)業績都(dou)在穩(wen)(wen)步增長，但是(shi)徐(xu)總認為，單(dan)(dan)一的(de)(de)渠道對(dui)于店面(mian)的(de)(de)發展(zhan)而言，是(shi)非(fei)常有必要(yao)的(de)(de)，只有積極開拓多種(zhong)渠道，才能讓店面(mian)在當地市場(chang)乃至更(geng)大(da)范(fan)圍的(de)(de)區域內，獲取更(geng)多的(de)(de)主動權。
因(yin)此，徐總便(bian)開始接觸工程(cheng)渠道，但(dan)誰也(ye)沒想到的(de)是(shi)，對于這樣(yang)的(de)一個工程(cheng)渠道的(de)“小白(bai)”，在起步階(jie)段就能將(jiang)30多萬㎡的(de)茂名市某工程(cheng)收歸囊下。
▲盈(ying)江壹號開業(ye)當天
▲盈江壹號(hao)店面展示
問到徐總，是如何談下這個工程的(de)？她總會自謙的(de)說一(yi)句(ju)，我覺(jue)得我還是很幸運的(de)。但誰都(dou)知道，幸運的(de)背后，往(wang)往(wang)是加倍的(de)恒心與(yu)毅力。
▲壹(yi)號大理(li)石瓷磚云南德宏盈(ying)江營銷(xiao)中心總經理(li)徐蘭(lan)女士
盈江到茂名，相隔1850.6公(gong)里，僅僅是(shi)到茂名一趟，徐總便(bian)要驅車(che)前往芒市，到昆明(ming)轉機(ji)才(cai)能到達茂名。而(er)在合作洽談、交涉的(de)這一個多月里，兩地的(de)來往對(dui)徐總而(er)言已是(shi)家常(chang)便(bian)飯(fan)了。
除(chu)此之外，只身來到陌生的(de)環境(jing)，面(mian)臨許(xu)多非常瑣碎以及復雜的(de)情況，對于剛開始(shi)接觸工(gong)程渠道的(de)人而言，無疑是雪(xue)上加霜。但在壹號大(da)理石瓷磚總部(bu)的(de)支持，以及徐(xu)總堅持執著、務實的(de)作風(feng)，最終還是成功地拿下這個工(gong)程。
▲盈江壹號品(pin)牌推廣(guang)宣傳
▲盈(ying)江壹號(hao)活動現(xian)場
對于店面的日后發展，徐總直言工程(cheng)渠(qu)道的開拓只(zhi)是開始(shi)，在瓷拋磚越吹越熱的今天，當地的(de)消(xiao)費(fei)者對瓷拋磚的(de)認(ren)知(zhi)程(cheng)度也越(yue)來越(yue)高，許(xu)多對生活品質有要求的(de)消(xiao)費(fei)者對瓷拋磚的(de)需(xu)求定會越(yue)來越(yue)大(da)，對別墅單等(deng)渠道的(de)開(kai)拓，是很大(da)的(de)支持。
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