10月19日下午(wu)，金尊(zun)玉大(da)理石瓷(ci)磚(zhuan)千城(cheng)千店(dian)佛山(shan)招商會在金尊(zun)玉佛山(shan)總部(bu)成功舉辦，活動(dong)吸引了一百(bai)多位意(yi)向經銷商來(lai)到現(xian)場。招商會上(shang)，金尊(zun)玉大(da)理石瓷(ci)磚(zhuan)瓷(ci)磚(zhuan)董事長南順芝表示，未(wei)來(lai)將以縣城(cheng)為(wei)突破點，對經銷商進行(xing)全方位VIP幫扶，用五年時間實現(xian)千城(cheng)千店(dian)的戰略目標(biao)。
金尊玉(yu)大理(li)石(shi)瓷(ci)磚銷(xiao)售總(zong)經(jing)理(li)李亞波則對(dui)金尊玉(yu)過(guo)去一年的終端活動做了(le)(le)詳盡的總(zong)結分(fen)享，并深入淺出地分(fen)析了(le)(le)行業現(xian)狀和品牌優勢，讓(rang)在場經(jing)銷(xiao)商對(dui)金尊玉(yu)的幫扶體系、品牌服務有了(le)(le)更深的了(le)(le)解。
張家(jia)港金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)大(da)(da)理(li)(li)石(shi)瓷磚(zhuan)總(zong)經理(li)(li)顧彩萍(ping)、長沙金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)大(da)(da)理(li)(li)石(shi)瓷磚(zhuan)總(zong)經理(li)(li)陳(chen)方義、吳江(jiang)金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)大(da)(da)理(li)(li)石(shi)瓷磚(zhuan)總(zong)經理(li)(li)蔡晚、江(jiang)陰(yin)金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)大(da)(da)理(li)(li)石(shi)瓷磚(zhuan)總(zong)經理(li)(li)孫勤(qin)珍(zhen)、膠州金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)大(da)(da)理(li)(li)石(shi)瓷磚(zhuan)總(zong)經理(li)(li)王剛作為(wei)金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)優秀(xiu)經銷商代表(biao)，分別上(shang)臺做(zuo)了(le)(le)簡短分享，大(da)(da)大(da)(da)提升了(le)(le)現場經銷商對金尊(zun)玉(yu)(yu)(yu)品牌的信心。
南順芝： 品(pin)牌是品(pin)類的代表(biao) 營銷和創新要合(he)一(yi)
會(hui)上，南順芝以“取(qu)勢(shi)(shi)、明道、優術”為例講述了金尊玉(yu)的(de)品牌(pai)戰略。他表示(shi)，取(qu)勢(shi)(shi)要(yao)分清(qing)趨(qu)勢(shi)(shi)與潮(chao)流，大(da)趨(qu)勢(shi)(shi)是緩慢(man)的(de)，而潮(chao)流是快(kuai)速轉變的(de)，大(da)理石是經(jing)典選材(cai)，大(da)理石瓷磚(zhuan)無疑也有經(jing)久不衰的(de)魅力。
什么(me)是品(pin)牌(pai)(pai)？南順芝(zhi)認為(wei)，品(pin)牌(pai)(pai)是某(mou)個類(lei)的代(dai)表(biao)。“品(pin)牌(pai)(pai)是品(pin)類(lei)的代(dai)表(biao)，消費(fei)(fei)者以品(pin)類(lei)思考，用(yong)品(pin)牌(pai)(pai)表(biao)達。品(pin)類(lei)是隱(yin)藏(zang)在品(pin)牌(pai)(pai)背后的關鍵營銷力量，是消費(fei)(fei)者購(gou)買行為(wei)的真正驅動力。”在大(da)競爭時代(dai)，作為(wei)低關注度的陶瓷行業競爭十分激烈，品(pin)類(lei)的大(da)小決定著(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)的未來。
對于產(chan)品，南(nan)順芝同樣(yang)滿懷信心，他(ta)認為(wei)，大理(li)石(shi)瓷(ci)磚(zhuan)仍處在“誕(dan)生期(qi)”，遠未達(da)到“發(fa)展期(qi)”的(de)階(jie)段(duan)。“潮(chao)(chao)流來(lai)得(de)快去得(de)快，但(dan)趨勢是緩慢的(de)。從歷史發(fa)展來(lai)看(kan)，潮(chao)(chao)流很快就被淘汰，而趨勢卻(que)能穩步發(fa)展。既然抓住了大理(li)石(shi)瓷(ci)磚(zhuan)這一發(fa)展趨勢，我們就要做深做透(tou)，重(zhong)復(fu)重(zhong)復(fu)再重(zhong)復(fu)，未來(lai)大理(li)石(shi)瓷(ci)磚(zhuan)這個(ge)品類必將走(zou)得(de)更遠。
他總結(jie)，公司(si)經(jing)營的首要(yao)任務(wu)，也是營銷的最主要(yao)目標，在于(yu)找出未來的方向(xiang)，發現公司(si)業務(wu)的具體(ti)前景，聚焦經(jing)營，預(yu)測未來所在，采(cai)用(yong)特定(ding)步驟，促使未來實(shi)現。作為經(jing)銷商，需要(yao)“轉變觀念(nian)、認知經(jing)營、回歸常識”。
他還表示，公(gong)司經(jing)營(ying)需(xu)(xu)要注重(zhong)“營(ying)銷(xiao)和(he)創(chuang)新(xin)合一”，“營(ying)銷(xiao)需(xu)(xu)要重(zhong)復、重(zhong)復再重(zhong)復，把事情(qing)做深、做透，創(chuang)新(xin)就要把產品(pin)做到(dao)極致。”南順芝透露，明(ming)年金尊玉將推出新(xin)一代產品(pin)，應用高成本工藝、意大利進口(kou)釉料，達(da)到(dao)更耐(nai)用的效果。
李亞波：全方位(wei)VIP幫扶 我們更(geng)懂(dong)經銷(xiao)商
金(jin)尊玉大理(li)石瓷磚銷(xiao)售(shou)總經理(li)李亞波對金(jin)尊玉過去(qu)一年的(de)終(zhong)端活動做了(le)詳(xiang)盡(jin)的(de)總結分(fen)享。
李(li)亞波認(ren)為，市場變局下陶企存在四大現象：消極(ji)觀望、乘勢(shi)變革、增(zeng)加業(ye)務(wu)、病(bing)急亂投醫。大環(huan)境低迷之下，金尊玉重整體系，建立了基(ji)于為客戶創造價(jia)值(zhi)的組織運營架構(gou)和基(ji)于渠道(dao)為王的終端幫扶體系。
據(ju)介(jie)紹，金尊玉(yu)目(mu)前已(yi)經(jing)(jing)形成一(yi)套(tao)成熟的幫(bang)扶(fu)(fu)模(mo)式，圍繞開業(ye)活動(dong)(dong)、設計師活動(dong)(dong)、異業(ye)聯(lian)盟、小區營銷、包(bao)工頭、整包(bao)公司(si)、老客戶轉介(jie)紹等(deng)渠道，全面協助(zhu)經(jing)(jing)銷商(shang)進行渠道開發與維系(xi)。據(ju)了(le)解，金尊玉(yu)今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初便成立了(le)幫(bang)扶(fu)(fu)部(bu)門，主要(yao)負責對全國各地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)進行點對點的品牌推廣(guang)、終端活動(dong)(dong)、店面形象升級、團隊培訓等(deng)服(fu)務。從今年(nian)(nian)6月開始，南順芝更(geng)是親(qin)自(zi)帶領總部(bu)銷售團隊持續在貴州、山西(xi)、浙江等(deng)地(di)展開終端幫(bang)扶(fu)(fu)活動(dong)(dong)，不僅大(da)幅拉動(dong)(dong)當地(di)經(jing)(jing)銷商(shang)銷量(liang)，還吸引了(le)不少新服(fu)務商(shang)加(jia)盟。
當多數人都在喊行情(qing)不好的時候，金尊玉大(da)理石(shi)瓷磚(zhuan)卻在終(zhong)端(duan)掀(xian)起了一場(chang)火爆的幫扶行動，通過渠道下沉，深耕縣城市場(chang)，實(shi)現廠(chang)商(shang)雙贏。
據了解，金尊玉千(qian)城千(qian)店(dian)招(zhao)商(shang)活動還將持續進行，計劃年底前(qian)將在(zai)寧波、無錫、淮安、霸州、荊州、隨(sui)州、莆田、普寧等(deng)地舉(ju)行招(zhao)商(shang)會。
會(hui)議(yi)上(shang)還透(tou)露，金尊玉于(yu)今年(nian)6月份便完成了(le)去年(nian)全年(nian)銷售(shou)量，有望實現品牌銷售(shou)五年(nian)連續翻番。
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