????????AV?????????,????t?AV???????

16個(ge)年頭，每年兩屆

佛山陶博會從(cong)1到32

從佛山走(zou)向(xiang)全世界

陶(tao)博會不僅是(shi)中國乃至

世(shi)界建(jian)陶行業的盛事

也是企業、品牌與經銷(xiao)商

消費者的一個互動交流平臺

許(xu)多(duo)奇跡(ji)在這里(li)發生著

2018年(nian)秋季陶博會在即，國內(nei)外客(ke)商將蜂(feng)擁而至，這是一個不錯的商機平(ping)臺(tai)，眾(zhong)多意向客(ke)戶到佛山尋求(qiu)合(he)作機遇。

不過，受到國家相關政策的影響，終端(duan)(duan)零售市場(chang)開始疲軟，這一(yi)年，似乎比較合適(shi)稱為權威人士所(suo)說的行業(ye)的“寒(han)冬”。盡管(guan)終端(duan)(duan)市場(chang)有了翻天(tian)覆地的變化(hua)，但是經銷(xiao)商們還在觀望(wang)，想要謀(mou)定而后動，更(geng)多(duo)的是停滯不前。

什么時(shi)候該(gai)出手(shou)？對(dui)誰出手(shou)？經銷商們對(dui)品牌的選擇、產品的定板、模式的改變……除了質疑的態度，更多的是謹慎(shen)。

終(zhong)端經營十宗罪，宗宗要(yao)命

經銷商作為上(shang)下游(you)的(de)橋梁連接，在廠家和消費者之間進退兩難。日趨激烈(lie)的(de)競爭(zheng)早已將終端門(men)店陷入了(le)夾縫生(sheng)存的(de)困境，想要改變不(bu)是件(jian)容易的(de)事兒。

因為：

1、缺乏品牌運作思路

2、代理品牌，首發任務重

3、店面裝修時間過長，耽誤營業

4、業績壓力大，盲目備貨

5、貨品流動滿，倉庫爆滿

6、裝修沒特色，客戶難成交

7、招不到人，沒有團隊

8、市場客流少，店里沒人

9、銷售渠道單一，銷量不穩定

10、店面(mian)管理混亂，沒有運營

十(shi)宗罪(zui)，每一(yi)(yi)宗對于經銷商而言都(dou)是(shi)致(zhi)命(ming)一(yi)(yi)擊。每一(yi)(yi)次(ci)錯(cuo)誤的“配對”，都(dou)影響(xiang)著(zhu)品牌(pai)在當地的長足發展，甚至造成雙輸局面。

所以，只有門當戶(hu)對的廠商牽手，共同經營才能有良好(hao)的發(fa)展。

選品牌=選高(gao)端(duan)+選差異(yi)

想要(yao)(yao)出海，要(yao)(yao)么(me)(me)“造船(chuan)”，要(yao)(yao)么(me)(me)“借(jie)船(chuan)”。無(wu)疑，經銷(xiao)商想要(yao)(yao)破局終端困境，“借(jie)船(chuan)”才是明智之舉。在(zai)涼(liang)涼(liang)市場下，經銷(xiao)商缺乏前進方向、沒有(you)操(cao)作(zuo)思維(wei)和落地操(cao)作(zuo)，只有(you)選擇(ze)一個可靠的品牌，在(zai)總(zong)部的幫助下，解脫十宗(zong)罪。

品(pin)牌的影響(xiang)力、品(pin)牌的投入、產品(pin)的創新(xin)、政策(ce)的扶持、服務的提升等，是(shi)否(fou)有(you)(you)很(hen)好的保障，能(neng)否(fou)為終端店面的發展提供源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷的動力，指(zhi)明方向，有(you)(you)效(xiao)規避、降低、分擔經(jing)營(ying)風險，這些都是(shi)考(kao)量一(yi)個品(pin)牌適(shi)合與否(fou)的重要(yao)依據。

“差異(yi)”是品(pin)牌定位的第一(yi)要義

◆品(pin)牌(pai)定位，是一個(ge)大(da)而廣的概(gai)念，從品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)歷程，產(chan)品(pin)研發(fa)方(fang)向，營銷思路等(deng)角(jiao)度管窺蠡測(ce)，可(ke)見(jian)一斑。一個(ge)品(pin)牌(pai)能(neng)(neng)否(fou)(fou)堅持(chi)自己(ji)創立之初的定位，能(neng)(neng)確定這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)是否(fou)(fou)具(ju)有遠見(jian)和前(qian)瞻(zhan)性，以及能(neng)(neng)否(fou)(fou)堅持(chi)走自己(ji)的路，是否(fou)(fou)得到(dao)市場(chang)的檢驗等(deng)，這(zhe)就是品(pin)牌(pai)差異。

◆產(chan)(chan)(chan)品(pin)作為品(pin)牌發展的基(ji)石，是品(pin)牌生命力的體(ti)(ti)現。傳統銷售行業，產(chan)(chan)(chan)品(pin)發展體(ti)(ti)系也是相當重要。品(pin)牌是否有(you)專(zhuan)業的研發團(tuan)隊，能夠把握(wo)市場的產(chan)(chan)(chan)品(pin)方向，以及生產(chan)(chan)(chan)出(chu)來(lai)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)，是原創、是跟風，還(huan)是在引(yin)導風潮(chao)均表明了一個品(pin)牌的思路和實力。

◆如今，終(zhong)端(duan)市場上(shang)產品(pin)(pin)琳瑯滿目，消費者難以作出合適的(de)選擇。這對于(yu)終(zhong)端(duan)門店而言，就是需要特色的(de)產品(pin)(pin)，減(jian)少推銷的(de)阻力(li)，同時能夠加強差異化的(de)產品(pin)(pin)介紹(shao)，為(wei)成(cheng)交帶來了更多可(ke)能。例如當下(xia)開始流行的(de)瓷(ci)拋大理石瓷(ci)磚，它有(you)多品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)特點與優勢，能明(ming)顯區別于(yu)其他產品(pin)(pin)，自然(ran)更容易獲得消費者的(de)關注與青(qing)睞。

◆選(xuan)擇了一個(ge)差異(yi)化(hua)的品(pin)牌，至少可以在產(chan)品(pin)及品(pin)牌方面減少許多精(jing)力，更(geng)好的去提(ti)升市場占有率與影響力。

“高端”才(cai)是品牌發展的最(zui)終(zhong)出路(lu)。

在我(wo)國相關產(chan)業進(jin)行(xing)第三次消(xiao)費結(jie)構升(sheng)級(ji)轉型的(de)(de)大環境下。消(xiao)費者(zhe)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成(cheng)熟，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)理性(xing)，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需(xu)求(qiu)層次更加多樣化(hua)、個(ge)(ge)性(xing)化(hua)，購物不再僅(jin)僅(jin)滿足功能需(xu)求(qiu)，在產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)附加值上面更是有(you)了(le)更高的(de)(de)要求(qiu)，而品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)打造，對消(xiao)費者(zhe)而言，不僅(jin)承載了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)特有(you)的(de)(de)經濟價值，更是個(ge)(ge)人品(pin)(pin)位與格調的(de)(de)體現(xian)。

在陶瓷行業(ye)，品牌的影響力對終端(duan)(duan)市場越(yue)來越(yue)重要。而“高端(duan)(duan)”一詞與當下的消費觀(guan)念(nian)又(you)不謀(mou)而合。

品(pin)牌高端與(yu)否，當(dang)然不能僅憑一己之詞(ci)。還(huan)得看(kan)產品(pin)、生產、團隊(dui)、服務、形(xing)象、廣(guang)告(gao)、投入、要(yao)求、口(kou)碑等。看(kan)品(pin)牌的(de)打(da)造是否滿足科學性(xing)、個性(xing)、全面性(xing)、持之以恒的(de)原則。

只有(you)高端化的(de)品牌，才能花(hua)更多的(de)人(ren)力、物(wu)力、財力去(qu)調(diao)研市(shi)場，研發創新、滿足需(xu)求、提(ti)升服務，確保營(ying)銷(xiao)活力持久(jiu)，影響力不(bu)斷擴大，消費群體(ti)不(bu)斷增多。

又是一年陶博會

諸多品牌都會亮出看家本領

是經銷商集中選擇品牌的不錯時機

不過參差不齊的品牌和產品，千萬別看花了眼

看產品是看趨勢，看品牌是看實力。

不妨帶上“差異、高端”的套馬桿

去(qu)套一(yi)匹真正的(de)駿馬(ma)