國家房地產的(de)大(da)調控，讓(rang)以裝企(qi)、建材商為代表的(de)中(zhong)(zhong)下游(you)行業(ye)叫苦連(lian)天(tian)，“精(jing)裝房”三個(ge)字更是讓(rang)他們談虎色變。佛(fo)山作為中(zhong)(zhong)國陶(tao)瓷名(ming)都，是不少知名(ming)建材商的(de)發源之地。這里的(de)任何風吹(chui)草動，都影響著(zhu)全(quan)產業(ye)鏈(lian)的(de)動向(xiang)。在(zai)大(da)環(huan)境的(de)轉向(xiang)中(zhong)(zhong)如何轉型謀生？如何在(zai)轉型過(guo)程中(zhong)(zhong)讓(rang)全(quan)國各地的(de)經銷商都能分得紅利？是這里每一個(ge)品牌廠商都面臨的(de)迫切問(wen)題(ti)。
從(cong)各(ge)地出臺的(de)各(ge)項(xiang)商品房(fang)政策(ce)與數據(ju)比例來看，越(yue)來越(yue)多的(de)城(cheng)市(shi)(shi)會(hui)在(zai)近兩年實現(xian)精裝房(fang)全(quan)面(mian)覆蓋(gai)。這說明(ming)，傳統裝企、傳統建材商的(de)市(shi)(shi)場份額將會(hui)越(yue)來越(yue)小(xiao)。尤其是北上廣等一線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)，早在(zai)3、4年前就提(ti)出精裝房(fang)100%覆蓋(gai)的(de)要求，其他二三線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)也都緊跟(gen)步伐，精裝房(fang)比例越(yue)來越(yue)高。
而(er)在大魚吃小魚的產(chan)業(ye)鏈(lian)中，影響最為(wei)嚴重的無疑(yi)就(jiu)是(shi)處(chu)于(yu)產(chan)業(ye)鏈(lian)最末端的建材經銷(xiao)商。
前有地產的(de)精裝(zhuang)房政策，后有裝(zhuang)企的(de)整裝(zhuang)服務，雙面夾擊之下，留(liu)給建材商的(de)生(sheng)存空(kong)間(jian)越來越狹小(xiao)。
即便不少(shao)知名建(jian)材商(shang)早(zao)就搭建(jian)起(qi)與裝企、地產的合作(zuo)橋梁(liang)，但實際上合作(zuo)方式十分(fen)單一，毫無保(bao)障(zhang)，利(li)潤薄弱，合作(zuo)身份并不對(dui)，讓(rang)他(ta)們(men)并未(wei)吃到(dao)太多(duo)甜(tian)頭。引流(liu)被(bei)動(dong)，成交被(bei)動(dong)，是他(ta)們(men)在合作(zuo)過程中的現狀。
而(er)且，在與地產、裝企的強強聯合下，那些產業規模大、品牌(pai)知(zhi)名度大的建(jian)材(cai)商(shang)也會直接將產業規模小、品牌(pai)知(zhi)名度低的建(jian)材(cai)商(shang)踢出局，讓小品牌(pai)毫無(wu)發言權(quan)，生存(cun)擔憂，單靠價格廝(si)殺來獲取(qu)少量的客戶(hu)。
因此，在(zai)各(ge)行各(ge)業都在(zai)探索“新零售”模式(shi)的(de)(de)前提下，越是不具備競爭(zheng)優勢的(de)(de)建材(cai)商，越應(ying)該有危(wei)機意識：未(wei)來幾(ji)年(nian)，客(ke)戶將會(hui)越來越難找，獲取客(ke)戶的(de)(de)成本將越來越高，單靠低價競爭(zheng)也只(zhi)會(hui)把自己逼入絕境(jing)。
其實，在大(da)環境(jing)的逼迫下，整個(ge)行業(ye)都應該(gai)明白，產業(ye)創新(xin)是唯一(yi)出(chu)路。誰能率先實現轉型升(sheng)級(ji)，創造新(xin)的盈利(li)模式，誰就(jiu)有可(ke)能在新(xin)的市(shi)場環境(jing)下分得一(yi)杯羹湯。
那么，建(jian)材(cai)商(shang)要(yao)如何(he)實(shi)現自我轉型？
以下一張圖，直接看懂建材商的轉型之路：
如上圖所(suo)示，建材商從下(xia)至(zhi)上可(ke)以從三(san)個階(jie)段進行升級轉(zhuan)型：
第一階段：服務升級。
從單純的(de)產(chan)品銷售(shou)，升級到產(chan)品與(yu)設計為一體，直(zhi)接(jie)提(ti)高成交率(lv)與(yu)銷售(shou)總額。
目前的建材市場，除了一些(xie)大品牌外，絕大多數(shu)都還(huan)不具備獨立設計能力(li)。因此(ci)，客戶在(zai)選擇(ze)(ze)建材產品時，很大部分(fen)都依靠(kao)裝企或(huo)者設計公司(si)提供的設計圖，這種選擇(ze)(ze)模式直接(jie)將選擇(ze)(ze)門檻提高(gao)，讓98%的建材商失去機會。
如果建材(cai)商(shang)能擁有自(zi)主(zhu)設(she)(she)計(ji)能力，就可以大大減少或直接去(qu)除客戶(hu)對(dui)裝企(qi)或設(she)(she)計(ji)公司的依賴，成交(jiao)率將會顯著(zhu)提高。
第二階段(duan)：品類升級(ji)
從單(dan)純(chun)的產品(pin)銷售，升(sheng)級到產品(pin)、設計、施工(gong)于一體，提(ti)高客單(dan)價與銷售總額，提(ti)升(sheng)聯(lian)單(dan)率。
目前市場上客戶(hu)的選擇(ze)(ze)模式基本(ben)分為三種：一(yi)、選擇(ze)(ze)施工、建材(cai)于一(yi)體；二、選擇(ze)(ze)施工，由(you)施工帶動建材(cai)；三、分別選擇(ze)(ze)施工與建材(cai)。
無(wu)論哪(na)種(zhong)方式，單獨的(de)建(jian)材銷(xiao)售(shou)，絕對不具備聯單的(de)主動(dong)優勢。唯(wei)有(you)集(ji)設計、施工于一體(ti)，將(jiang)品類升(sheng)級，才能實現主動(dong)聯單，才能提(ti)高(gao)客(ke)單價與銷(xiao)售(shou)總額。
第三階段：產業(ye)轉型。
從(cong)單純的建材經銷商轉型為城市運營商，實現商業(ye)模式轉型。經營身(shen)份提(ti)升，獲(huo)取一(yi)手流量，服務品類多樣(yang)化(hua)，營銷額和利潤大幅(fu)度突破。
這種方式(shi)打破(po)建材(cai)商原有(you)的單一商業模式(shi)，通過(guo)實(shi)現(xian)產業鏈聯(lian)動，來獲得大數據和大流(liu)量。不僅從(cong)源頭上(shang)解決商家(jia)引(yin)流(liu)問題，更全(quan)面打通了產品銷路(lu)，實(shi)現(xian)引(yin)流(liu)至交付的商業閉環(huan)。
近日(ri)，佛山市盛邦建材有限公(gong)司就(jiu)有了大動作，他們與(yu)全(quan)國(guo)知名(ming)的(de)互(hu)聯網全(quan)數字化(hua)置(zhi)家(jia)交易平臺(tai)優(you)家(jia)庫的(de)合作，就(jiu)是(shi)對(dui)產業(ye)(ye)轉型的(de)探索。旗下貝西亞陶瓷已與(yu)優(you)家(jia)庫簽署了戰略(lve)合作協(xie)議，欲將帶領全(quan)國(guo)幾十(shi)家(jia)經銷商共同分享(xiang)由優(you)家(jia)庫互(hu)聯網科技帶來的(de)商業(ye)(ye)紅利。
據了解(jie)，優家庫本身具(ju)備的強大的3D展(zhan)示設計系統(tong)和(he)交易管(guan)理系統(tong)，能(neng)夠同時(shi)滿足建(jian)材商進行服務升級(ji)、品類升級(ji)，甚至產業轉型。
它將從以下幾方面來解(jie)決(jue)建材商轉型(xing)之路的核心問題。
一、解決傳統商(shang)業模式存(cun)在的引流(liu)難題；
二(er)、解決經銷商展(zhan)廳面(mian)積(ji)小、成本高、展(zhan)示(shi)品類(lei)少、效益低下的難題；
三、解決銷路難(nan)題；
四、解決盈利模式單一、推廣(guang)成本(ben)高的(de)難題(ti)。
貝西亞(ya)陶瓷踏上的產(chan)業(ye)轉型之路，無疑(yi)是(shi)給傳統建材(cai)商敲響了(le)一(yi)個警鐘。他們依(yi)靠優(you)家庫的互聯(lian)網(wang)科技，將(jiang)地產(chan)、裝(zhuang)企、用戶(hu)整(zheng)(zheng)體串聯(lian)，分享由互聯(lian)網(wang)科技帶來的大(da)數據與大(da)流量，不僅打(da)破(po)了(le)傳統經銷商展廳的空間限制，實現了(le)降費增效(xiao)，還(huan)打(da)通了(le)整(zheng)(zheng)個產(chan)銷鏈，實現銷售額的成倍增長。
從整個行業來看，貝西亞陶瓷的產業轉型之路，不僅僅是一個商業模式的突破，還是體現出一個品牌的自信和創新能力。只有對自己產品和服務極度自信的品牌，才有挑戰和創新的勇氣。市場的殘酷并不是結束，地產與裝企的雙面夾擊也不是只能束手就策，如何化危機為機遇，如何挑戰傳統的產業模式，才是每個建材商要思考的問題。
〖更(geng)多資訊，長按關注(zhu)《創新陶業》手(shou)機(ji)網〗
