2018年已余額不足
2019年也如期而至
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12月作為一個承上啟下的月份
總結、分析、發展、規劃
等等關鍵詞便被提上了日程

2018年，環保整治、供給側結構性改革、房地產調控等政策的出臺，讓建陶行業面對了前所未有的挑戰，也在一定程度上影響了終端銷售市場的發展。

終端陶瓷市場所遇到的銷售遇冷，市場冷清，顧客進店量驟減，各店面的競爭從拼低價變成拼底價，店面人員工作缺少激情，銷售缺少技巧，渠道開拓受阻……等等的困局，面對當下低迷的市場和強大的銷售壓力，許多店面面臨生存困境。

如何從實際情況出發，為來年的發展作出針對性的規劃與有效執行方案，成為刻不容緩的問題。

面對時下復雜多變的大環境，如何立足當下、總結經驗，而不僅僅是流于表面的總結會？

通過產品銷售技巧培訓、以及2019年度銷售規劃、店面管理、開年活動等課程的培訓，達到提升的作用，再結合各店面的實際運營經驗，達到整體能力提升的目的。對品牌、對終端而言都是工作開展的重點。

在湖南湘潭，即將開展一場意義非凡的年終總結培訓會。湖南湘潭作為毛主席早年的生活環境，對毛主席有著深厚的影響，而毛主席給家鄉帶來的深層變革，也在當地孕育了一種經久不衰的“偉人情結”。此次壹號大理石瓷磚華中區域將年終總結培訓會選址于此，其含義不言而喻。

根據當地市場大環境，將品牌發展戰略與當地的實際情況相結合，通過更具針對性和實用性的店面銷售管理技巧以及店面規劃講解，結合銷售經驗、店面發展規劃的溝通，讓銷售戰略全面轉變為銷售戰術，提升轉化率。這是貫徹品牌發展戰略的重要一環，也是必要的一環。

終端店面的年終總結培訓就像是一個小型的年會，將品牌發展的戰略轉換為終端店面發展的戰術問題，是自上而下的轉變，也是自下而上的反饋，通過雙向的溝通、雙方的實踐，進一步推動品牌的發展。

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