5月，山西大同在剛剛結束的晉蒙獵豹聯動中完成訂單量126個，收現290萬，以161%的收現完成率領跑全國。這份閃亮的成績單離不開新品卡拉卡塔大理石瓷磚的助力，30天里收現594000元，占總銷售額的22%，共賣出900X900cm規格2123片、900X1800cm規格223片！
新品卡拉卡塔，全面升級瓷磚性能，做到(dao)(dao)更(geng)潤更(geng)耐磨更(geng)逼真，比(bi)普通瓷磚和天(tian)然石材更(geng)勝一(yi)籌，更(geng)有多種(zhong)規格(ge)可(ke)供選擇，能真正滿足客(ke)戶的多種(zhong)需求(qiu)，一(yi)下(xia)子(zi)與競品拉開(kai)了距(ju)離(li)，在市場上自然更(geng)加受到(dao)(dao)青睞。
山西大同，作為一個市區人口僅有80萬，房價居于4000-7000之間的三線城市，卻開創了如此令人矚目的新品銷售奇跡，究竟是有何秘訣？
本次活動，山西大同卡拉卡塔一共達成16單，收現近60萬元，更令人振奮的是，剛剛入職一個多月的員工王霞利用卡拉卡塔促成了2個20萬以上的大單子！
“這(zhe)兩(liang)個客戶(hu)，都有一個共同點，就(jiu)(jiu)是一進店就(jiu)(jiu)被展廳(ting)震(zhen)撼，看到卡(ka)拉卡(ka)塔的(de)(de)第(di)一眼，就(jiu)(jiu)主(zhu)動詢問我規(gui)格、價錢，成交簽單(dan)的(de)(de)過程也非(fei)常爽快。”王霞這(zhe)樣總結這(zhe)次難(nan)忘的(de)(de)簽單(dan)經(jing)歷。
店面展示到(dao)位
從山西大同的例子(zi)不難(nan)看出，新品銷售奇跡的出現(xian)，用(yong)心的店面展(zhan)示可(ke)謂(wei)是功(gong)不可(ke)沒。為了(le)更好地展(zhan)示卡拉卡塔產品升級的(de)魅力，提高簽(qian)單的(de)成功(gong)率，山(shan)西大(da)同(tong)琢磨出了自(zi)己的(de)小秘訣：“要把最(zui)好位置留給‘最(zui)新’產品、要做到區域定位準確、更要給予客人七星級服務”等。
展廳效果:玄關
在終端展示(shi)方面，山西(xi)大(da)同能(neng)結合卡拉(la)卡塔的(de)產品(pin)特性(xing)，以標準化的展示設計傳達卡(ka)拉卡(ka)塔的產品價值，彰顯品牌形象，牢牢占據市場地位，這是(shi)值得其他門店學習與借鑒的地方。
展廳效果:選材區
展廳效果:背景墻
團(tuan)隊(dui)建設
為了更(geng)好地滿足(zu)顧客的多樣需求和(he)偏好，利用新品引爆(bao)銷售，實現(xian)團隊(dui)績及產出最(zui)大化(hua)，山西大同(tong)還在團隊(dui)建設狠(hen)下功夫。除了每(mei)周一固(gu)定培訓，更(geng)安排導購實戰演練(lian)(lian)和話術語的操練(lian)(lian)，全體成員必須對新品(pin)的賣點(dian)、工(gong)藝、風格、場景應用(yong)等核(he)心內容全部爛(lan)熟于心，保證有(you)向客戶推薦(jian)的底氣。
山西大(da)同店在組織員工培訓
高端小區樣板房銷售
為了達到更好的(de)新品展示效果，山西大同(tong)還在高(gao)端(duan)小區雍錦臺專(zhuan)門購買了一
銷售(shou)激(ji)勵(li)
另外(wai)，實行(xing)激勵政(zheng)(zheng)策也是山(shan)西大同店(dian)的(de)成功經驗之一。推出新品(pin)卡拉(la)卡塔后，山(shan)西大同店(dian)實行(xing)【單(dan)片獎勵政(zheng)(zheng)策】，售出每(mei)片額外(wai)獎勵，另外(wai)提成不變，以此提升員工(gong)的(de)積(ji)極性。如此，員工(gong)在(zai)(zai)做行(xing)銷活(huo)動中(zhong)，才(cai)會有不斷折騰(teng)的(de)勁頭(tou)，在(zai)(zai)當(dang)今市場(chang)競(jing)爭白熱化的(de)時候，努力(li)搶占山(shan)頭(tou)爭田地(di)。
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